Veranstaltungsprogramm

Eine Übersicht aller Sessions/Sitzungen dieser Tagung.
Bitte wählen Sie einen Ort oder ein Datum aus, um nur die betreffenden Sitzungen anzuzeigen. Wählen Sie eine Sitzung aus, um zur Detailanzeige zu gelangen.

 
 
Sitzungsübersicht
Sitzung
MARK: Digital Day: Consumer Behavior in the Digital Age
Zeit:
Mittwoch, 18.03.2020:
14:15 - 15:45

Ort: Virtueller Raum 5

Zeige Hilfe zu 'Vergrößern oder verkleinern Sie den Text der Zusammenfassung' an
Präsentationen
ID: 305 / MARK: 1
Marketing
Urheberrecht: Ich bestätige, dass ich als (Co-)Autor/in des eingereichten Beitrags ebenfalls Urheber/in bin. Ich stimme zu, dass im Fall der Annahme meines Beitrags der Abstract im Tagungsband veröffentlicht wird.
Invited Session: Digitale Transformation im Gesundheitswesen: Ich möchte nicht, dass mein Beitrag für die "Invited Session: Digitale Transformation im Gesundheitswesen" berücksichtigt wird.
Best Conference Paper Award: Keine Teilnahme am Best Conference Paper Award (BCPA).
Best Practice Paper Award: Keine Teilnahme am Best Practice Paper Award (BPPA).
Stichworte: voluntary information provision, privacy in marketing, evalutating private information

Providing Personal Information to the Benefit of Others

Bettina Rockenbach2, Abdolkarim Sadrieh1, Anne Schielke2

1Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg, Deutschland; 2Universität zu Köln, Deutschland

The provision of personal information can create public benefits, e.g., reporting traffic jams to a radio station or sharing your health status to improve disease control. We experimentally study the willingness to provide personal information to an information-based public good and compare this to the provision of money to a public good. We find that the provision of information may – next to potentially explicit monetary provision costs – incur implicit (“emotional”) costs that make subjects reluctant to provide the information. This reluctance may lead to under-provision in information public goods compared to monetary provision.



ID: 312 / MARK: 2
Marketing
Urheberrecht: Ich bestätige, dass ich als (Co-)Autor/in des eingereichten Beitrags ebenfalls Urheber/in bin. Ich stimme zu, dass im Fall der Annahme meines Beitrags der Abstract im Tagungsband veröffentlicht wird.
Invited Session: Digitale Transformation im Gesundheitswesen: Ich möchte nicht, dass mein Beitrag für die "Invited Session: Digitale Transformation im Gesundheitswesen" berücksichtigt wird.
Best Conference Paper Award: Ich möchte den Beitrag für den Wettbewerb um den Best Conference Paper Award (BCPA) einreichen.
Best Practice Paper Award: Ich möchte den Beitrag für den Wettbewerb um den Best Practice Paper Award (BPPA) einreichen.
Stichworte: online advertising, news consumption, ad blocking, difference-in-differences

Do Ads Harm News Consumption?

Shunyao Yan, Klaus Miller, Bernd Skiera

Goethe University Frankfurt, Germany

News are often bundled with ads, but how ads impact news consumption is understudied. Using 1.8 million anonymized browsing sessions from 76,348 users on a news website and the quasi-random variation created by ad blocker adoption, we find that not seeing ads leads to a 20% increase in the quantity and a 10% increase in the variety of news consumption. The increase persists over time and is largely driven by the increase consumption of hard news. Our findings open an important discussion on the suitability of advertising as a monetization model for valuable digital content.



ID: 108 / MARK: 3
Marketing
Urheberrecht: Ich bestätige, dass ich als (Co-)Autor/in des eingereichten Beitrags ebenfalls Urheber/in bin. Ich stimme zu, dass im Fall der Annahme meines Beitrags der Abstract im Tagungsband veröffentlicht wird.
Invited Session: Digitale Transformation im Gesundheitswesen: Ich möchte nicht, dass mein Beitrag für die "Invited Session: Digitale Transformation im Gesundheitswesen" berücksichtigt wird.
Best Conference Paper Award: Ich möchte den Beitrag für den Wettbewerb um den Best Conference Paper Award (BCPA) einreichen.
Best Practice Paper Award: Ich möchte den Beitrag für den Wettbewerb um den Best Practice Paper Award (BPPA) einreichen.
Stichworte: sales digital maturity; digitization of sales; digitalization measurement; sales technology; digital transformation

Does Digital Transformation in B2B Sales Really Pay Off? – Contingent Effects of Sales Digital Maturity on Firm Performance

Alexandru Oproiescu, Sascha Alavi, Jan Wieseke, Christian Schmitz

Ruhr-Universität Bochum, Deutschland

New digital technologies disrupt traditional business-to-business (B2B) sales processes and exert pressure on firms to evolve quickly. To cope, managers invest in the digitalization of their sales organizations, seeking to achieve digital maturity. However, whether and in which circumstances such investments in new, digital technologies pay off for B2B sales organizations and contribute to firm performance is not well understood. The current large-scale, cross-industry study with 719 B2B firms uses objective firm performance data and survey data from high-ranking key informants to identify the consequences of sales digital maturity for firm performance. The results indicate that digital maturity in B2B sales organizations increases firms’ financial performance on average, though this effect is strongly contingent. Positive effects are stronger when selling complexity is low and firms serve small rather than key accounts; sales digital maturity only marginally improves the performance of firms marked by high selling complexity. Overall, this article provides novel insights on the firm performance consequences of sales digitization at a macro organizational level.



 
Impressum · Kontaktadresse:
Datenschutzerklärung · Veranstaltung: BWL 2020
Conference Software - ConfTool Pro 2.6.135+TC+CC
© 2001 - 2020 by Dr. H. Weinreich, Hamburg, Germany