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Sitzungsübersicht
Sitzung
Posterslam1: Posterslamsession
Zeit:
Donnerstag, 19.03.2020:
9:00 - 10:30

Chair der Sitzung: Michael Leyer, Universität Rostock
Ort: Virtueller Raum 1

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Präsentationen
ID: 308 / Posterslam1: 1
Posterslamsession
Stichworte: Personality, Entrepreneurial Success, IPO, Signaling Theory

Success lies in the eye of the beholder - Investigation on the relation between observers rating of personality and financial success in young firms

Julia Neuhaus1, Denefa Bostandzic2, Gregor Weiß3

1Manchot Graduiertenschule „Wettbewerbsfähigkeit junger Unternehmen“ (WEJU), Heinrich Heine Universität, Deutschland; 2Heinrich Heine Universität, Deutschland; 3Universität Leipzig, Deutschland

Successful IPOs can be decisive for the survival of a young company. In this situation of high uncertainty, entrepreneurs try to send signals underlining their suitability and their company’s quality (Courtney, Dutta, & Li, 2017). One important signal is the character of an entrepreneur, as it can affect the entrepreneurial outcome (Blankespoor, Hendricks, & Miller, 2017). Therefore, the by investors perceived personality can influence financial success during IPOs. Our study investigates the relationship between the observer’s rating of personality and the IPO outcome. We, therefore, collect data of entrepreneurs using Crunchbase and enrich them with additional public accounting data and YouTube videos. The videos of the entrepreneurs are rated by naïve observers using the German version of the Ten Item Personality Inventory (TIPI-G) (Gosling, Rentfrow, & Swann, 2003; Muck, Hell, & Gosling, 2007) which is a measurement for the Big Five Personality Theory of psychological sciences (McCrae & Costa, 1987). We expect entrepreneurs with a personality profile consisting of high openness, extraversion and consciousness values combined with low values in neuroticism and agreeableness to be more successful in terms of capital raised at IPO. With this study, we contribute to the entrepreneurial finance literature by combining a relatively new approach (Petrenko, Aime, Ridge, & Hill, 2016) with validated psychological models to examine IPO outcomes.

References:

Blankespoor, E., Hendricks, B. E., & Miller, G. S. (2017). Perceptions and Price: Evidence from CEO Presentations at IPO Roadshows. Journal of Accounting Research, 55(2), 275–327.

Courtney, C., Dutta, S., & Li, Y. (2017). Resolving Information Asymmetry: Signaling, Endorsement, and Crowdfunding Success. Entrepreneurship Theory and Practice, 41(2), 265–290.

Gosling, S. D., Rentfrow, P. J., & Swann, W. B. (2003). A very brief measure of the Big-Five personality domains. Journal of Research in Personality, 37(6), 504–528.

McCrae, R. R., & Costa, P. T. (1987). Validation of the five-factor model of personality across instruments and observers. Journal of Personality and Social Psychology, 52(1), 81–90.

Muck, P. M., Hell, B., & Gosling, S. D. (2007). Construct Validation of a Short Five-Factor Model Instrument. European Journal of Psychological Assessment, 23(3), 166–175.

Petrenko, O. V., Aime, F., Ridge, J., & Hill, A. (2016). Corporate social responsibility or CEO narcissism? CSR motivations and organizational performance. Strategic Management Journal, 37(2), 262–279.



ID: 230 / Posterslam1: 2
Posterslamsession
Stichworte: entrepreneurial failure; bankruptcy stigma; stigmatization

The stigma of entrepreneurial failure: A systematic literature review

Nadine Bachmann, Birgit Feldbauer-Durstmüller, Stefan Mayr

Johannes Kepler Universität Linz, Österreich

Every entrepreneurial activity entails the risk of failure—whereby failure is narrowly defined as a company’s bankruptcy or liquidation. In general, stigmatization is the result of a failure to comply with social norms and is based on the negative judgments attributed to characteristics or behaviors deviating from social norms. Bankruptcy is such an incident that violates social (as well as legal) norms and subsequently leads to the bankrupt’s stigmatization. The social stigmatization of failed entrepreneurs is documented worldwide, e.g. for Europe, the USA or Asia. But despite stigma being a global phenomenon, research could not comprehensively explain the underlying reasons for bankruptcy stigma. Several studies cover aspects connected to the stigma of entrepreneurial failure, with a heavy focus on the results of this stigmatization (e.g., less entrepreneurial activity), while the reasons leading to stigmatization are of minor importance. Despite increasing research on entrepreneurial failure, a detailed and comprehensive overview of bankruptcy stigma is still lacking. This study identifies and synthetizes the current research on bankruptcy stigma, especially the reasons given for stigmatization. A systematic literature analysis was performed in seven databases following the method of Tranfield, Denyer, and Smart (2003), which identified 46 articles published in scientific journals. First, a bibliographic analysis was conducted, which analyzed the sample according to applied research design, article type, form of data collection, used sample, country focus, survey period and theoretical foundation. Second, a content analysis followed by which five clusters regarding the reasons for stigmatization were identified: Culture, law, responsibility, personal attributes, and stigma management. In a subsequent step, these findings were integrated into a model which depicts the identified influencing factors on bankruptcy stigma and can be summarized as follows: On the societal level, bankruptcy stigma is influenced by culture, a country’s bankruptcy law and the respective bankruptcy causes. Debtors are more likely to be stigmatized if their country’s bankruptcy law is entrepreneur unfriendly and the bankruptcy causes are deemed controllable (e.g., voluntarily accrued debts). Media reporting on bankruptcies influences social stigma to a certain degree as media reporting not only reflects social sentiments, but also influences public opinion. On the individual level, certain personal characteristics enhance social stigma (e.g., sexual orientation) or self-stigma (e.g., gender), and influence which strategies are applied to manage stigma (e.g., denying responsibility). We conclude with implications for more research on bankruptcy stigma, whereby our model can serve as a starting point for future research activities.



ID: 124 / Posterslam1: 3
Posterslamsession
Stichworte: Personalisierungs-Paradoxon, Online-Handel, Nichtlinearität

Je mehr, desto besser? Nichtlinearität im Kontext des Personalisierungs-Paradoxons im Online-Handel

Maximilian Hartmann, Alena Bermes, Adrian Pfaff

Heinrich-Heine-Universität Düsseldorf, Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insb. Marketing, Deutschland

Personalisierung stellt im Online-Handel eine weit verbreitete Marketingstrategie dar, bei der eine auf die kundenindividuellen Bedürfnisse abgestimmte Darbietung von Produkten erfolgt. Eine personalisierte Ansprache der Kunden gilt als Wettbewerbsvorteil für Unternehmen. So nehmen personalisierte Produktvorschläge eine Unterstützungsfunktion ein, die aus Kundensicht komplexitätsreduzierend wirkt und den Kaufentscheidungsprozess beschleunigt.

Allerdings führt die auf die individuellen Kundenbedürfnisse zugeschnittene Darbietung von Produkten auch zu Privatsphäre-Bedenken. Dieses Phänomen wird als Personalisierungs-Paradoxon bezeichnet. Das Paradoxon besagt, dass die Personalisierung aufgrund der erwähnten Vorteile einerseits von den Kunden geschätzt wird, andererseits aber Sorge vor einem unerwünschten Eingriff in die Privatsphäre besteht. Der theoretische Ansatz beruht auf einer Kosten-Nutzen-Analyse. Diese ist dadurch gekennzeichnet, dass Individuen in entsprechenden Entscheidungssituationen ihre Privatsphäre-Bedenken als „Kosten“ auslegen und diese gegenüber den möglichen Nutzenvorteilen einer Personalisierung, z.B. Convenience, abwägen.

Ziel der vorliegenden Studie ist es, das Personalisierungs-Paradoxon im Kontext des Online-Handels neu zu denken und durch differenzierte empirische Impulse zu erweitern. Konkret sollen die Auswirkungen der wahrgenommenen Personalisierung derart untersucht werden, dass die lineare Argumentationslogik bestehender Forschung hinterfragt wird. Dafür geht die Studie zunächst der Frage nach, welchen Einfluss die wahrgenommene Personalisierung von Produktvorschlägen auf die Privatsphäre-Bedenken einerseits und auf die empfundene Convenience anderseits hat. Zudem wird der Frage nachgegangen, wie der Einfluss der wahrgenommenen Personalisierung auf die Online-Kaufabsicht eines Konsumentens wirkt. Der maßgebende theoretische Bezugsrahmen ist das Privacy Calculus Model, welches um einen nichtlinearen Erklärungsansatz erweitert wird.

Für die Datenerhebung wird ein szenariobasierter Online-Befragung durchgeführt (n=278). Die im Forschungsmodell postulierten Hypothesen werden mit einer Strukturgleichungsanalyse in AMOS 25 sowie einer nichtlinearen Kurvenanpassung in SPSS 25 geprüft. Die Ergebnisse zeigen, dass sich bis auf eine Ausnahme alle Hypothesen bestätigen lassen. Ein besonderes Augenmerk der Studie liegt auf der hypothetisierten Beziehung zwischen wahrgenommener Personalisierung und Online-Kaufabsicht. Der postulierte nichtlineare Zusammenhang zwischen den beiden Variablen kann empirisch bestätigt werden. Die wahrgenommene Personalisierung hat zunächst einen positiven Einfluss auf die Online-Kaufabsicht, bis sie sich ab einem bestimmten Punkt negativ auf diese auswirkt.

Jedoch weist der zugrundliegende angenommene positive Einfluss der Personalisierung auf die Privatsphäre-Bedenken einen gegenteiligen Effekt auf. Dies könnte bedeuten, dass anstelle der Privatsphäre-Bedenken heute andere Konstrukte die negativen Empfindungen innerhalb des Personalisierungs-Paradoxons hervorrufen und dessen „Kostenseite“ neu gedacht werden muss. Einen Ansatzpunkt stellt das affektive Konstrukt der empfundenen „Vulnerability“ dar.

Mit ihren Ergebnissen leistet die Studie einen wichtigen Beitrag für die betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis. Sie liefert Impulse für weitere Untersuchungen im Kontext von Privatsphäre und Personalisierung, wie die Hinterfragung bestehender Theorien, und erörtert praxisrelevante Implikationen. Ein zentraler Erkenntnisgewinn für Unternehmen liegt darin, dass die Konsequenzen der vom Unternehmen initiierten personalisierten Darbietung von Produkten ihre Entsprechung in einer umgekehrten U-Funktion finden. Ab einem zu hohen Ausmaß hat die Personalisierung einen negativen Einfluss auf die Kaufabsicht von Konsumenten. Folglich gilt es für kundenorientierte Online-Händler den Grad ihrer auf personenbezogenen Daten basierenden Personalisierungen nicht stetig zu maximieren, sondern zu optimieren. Dies impliziert eine „Win-Win-Situation“, in welcher der vom Kunden empfundene Nettonutzen erhöht und zugleich eine Kostensenkung für Online-Händler generiert werden kann.



ID: 177 / Posterslam1: 4
Posterslamsession
Stichworte: non-human agency, CCO (communicative constitution of organizations), ANT, ski areas, tourism research

“Let it snow”. The communicative constitution of snow and its importance for ski areas in the Alps

Monica Nadegger1,2

1Universität Innsbruck;; 2Management Center Innsbruck, Department Tourismus- & Freizeitwirtschaft

This poster slam session focusses on the role of snow as non-human actors in alpine ski areas. Snow as a core resource in ski areas affects the performance of ski areas as well as the suppliers’ and travellers’ perception of such organizations and Alpine environments. To understand the impact of snow as non-human actors through its presence, its absence and its transformation through technology on the constitution of ski areas as organizations is crucial for the future strategic development in Alpine regions. In that sense, this research idea wants to extend current theoretical approaches about non-human actors in tourism with an organizational perspective. It contributes to current ANT (Actor-Network Theory) approaches in tourism regions by combining them with CCO (communicative constitution of organization) theory and its take on the agency of non-humans. This theoretical framework is expected to create a deeper understanding of the particular role of non-human actors like snow in organizational settings like ski areas. To grasp the communication and, therefore, the constitution of non-human actors and their influence on ski areas as organizations, this paper conducts a literature analysis of journal articles with a tourism focus should reveal the overall affordances of snow as non-human actor. Additionally, qualitative interviews with managers and operators in the snow sports industry should enhance the practical relevance and implication of snow as a central actor. The presentation of this research in the poster slam session should improve the theoretical link between non-human agency in ANT and the tourism industry. In addition, the researcher hopes to receive input and feedback for the methodological assumptions, data collection and analysis.



 
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